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LSI引领大数据时代的渠道转型

发布时间:2020-06-30 18:37:41 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

2013年7月12日,LSI公司宣布全新的渠道战略计划,将面向存储和网络加速解决方案,在中国构建强大的渠道体系。这一渠道计划包括五大战略举措:

本文引用地址: 提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户,广泛覆盖中国数据量增长最快的各大行业,例如,Web 2.0、金融、电信、政府、能源等。• 扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下,帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战;• 增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大到至少50家,来扩展LSI在中国的足迹;• 建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品;• 组建经验丰富的渠道团队。以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。

此举标志着,LSI正在引领大数据时代的渠道转型。LSI是一家半导体组件厂商,主要产品包括硬盘控制器芯片、RAID卡、闪存控制芯片、闪存加速卡等。以前,LSI通常置身后台,主要通过服务器厂商接触客户。传统上,像LSI这样的厂商,主要跟系统厂商打交道,一般不接触最终用户。如今,LSI开始走向市场前沿,直接面向渠道合作伙伴和最终用户,其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。

数据洪流驱动IT技术变革

当前,全球数据爆涨。根据IDC最新数字宇宙研究报告,近两年全球的数字信息翻了一番。7年之后,总量将达到40 ZB,相当于地球上所有沙粒数量的57倍。也有人计算出,在你阅读本文的3分钟时间内,有18万小时的音乐下载,6亿Email产生,6000万照片被查看,14万个应用下载,390万视频被观看……若干数据在互联网传输,更多的数据被保存,等等。LSI称之为数据洪流(Data Deluge)。

数据洪流首当其冲的是互联网公司,例如谷歌、Facebook、亚马逊、百度、阿里、腾讯等等。更致命的是,互联网公司不得不自力更生,传统的数据中心解决方案,不能在可以接受的成本范围内满足其规模要求。因此,互联网公司纷纷设计自己的数据中心架构,直接跟组件厂商和ODM厂商合作,采用基本的组件搭建数据中心。操作系统(硬件资源管理和调度)层面的软件由自己设计。Facebook提出了OCP开放计算计划,将自己的硬件需求规范公诸之众,吸引更多志同道合者采纳,从而扩大同类需求的规模,降低硬件成本。

技术变革牵动市场变革。互联网公司形成了一个巨大的新市场,而这正是LSI需要直接面对的空白市场,并因此产生出非传统的产业链模式。互联网公司的服务器数量以十万、百万计。而根据IDC报告,2012年全球服务器出货量为810万台。可见市场是很大一块蛋糕! 与此同时,作为组件厂商的LSI,变革渠道体系势在必然。

2013年6月,中国云计算大会期间,LSI全球CEO Ahbi Talwalkar和LSI企业战略及CTO办公室高级专家Robert Ober一起,分别会见了中国几大互联网公司的CTO,大家在行业趋势方面的看法高度一致,并认为LSI闪存加速解决方案符合互联网公司的业务特点。半导体是科技进步的核心和基础。互联网公司都非常有兴趣跟LSI这样的公司直接交流,这样的交流可以让互联网公司的需求得到更好满足。

迈向市场前端给渠道带来更多机会

各行业用户同样如此:以闪存加速为例,大家知道,数据爆涨带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘的速度严重滞后于内存的速度,一次内存读写的时间为100纳秒,最快的机械硬盘(一级存储)读写一次的时间为10毫秒,二者相差10万倍。闪存技术对降低延迟有立竿见影的效果。通过闪存做应用加速,可以减少10倍以上的延迟,进一步通过智能的缓存和软件工具,可以再降低2到4倍的延迟。

LSI拥有SandForce闪存控制器,以及在此基础上发展的Nytro系列闪存存储两个拳头产品,可以很好地解决延迟这一问题。目前出货的商用服务器中,闪存加速还不是标准的配置。服务器厂商对闪存加速的部署能力也还没有普及。LSI直接面向客户,可以填补这一空白。

同时,LSI可以培养合作伙伴,给合作伙伴提供增值服务机会。全球服务器销售持续下降,这样的增值服务机会对合作伙伴可谓雪中送炭。IDC最新数据显示,2013年第一季度,全球服务器市场营收为109亿美元,同比下降7.7%,这是服务器行业过去六个季度第五次出现营收下滑。服务器出货量也同比下降了3.9%。这就意味着,渠道合作伙伴的业务机会也在减少,通过跟LSI合作,可以在一定程度上抵消服务器销售的下滑。LSI会对合作伙伴进行培训和认证,让合作伙伴具备交付闪存加速解决方案的能力。合作伙伴向客户交付解决方案,能够获得比以往转销服务器更高的收益。尤其是LSI推行的渠道合作新模式,本土ISV能够以产品组合和传统方式销售LSI闪存存储加速产品,让合作伙伴可以获得更大的增值空间。

资深渠道团队操盘

本次在中国推出新的渠道计划,在LSI公司是一个新的尝试,体现了LSI对中国市场非常的重视。实际上,仅仅在今年上半年,LSI全球CEO AhbiTalwalkar三次访华,对中国市场的重视可见一斑。

执掌LSI中国渠道业务的是LSI亚太区渠道事业总经理李东胜。李东胜2013年加入LSI,之前在戴尔任职多年,曾担任戴尔营销计划及运营总监、戴尔大中华区战略和业务发展总监、戴尔亚太及日本地区中小企业事业部软件及外设产品总经理、戴尔企业解决方案中心总经理等职务。在戴尔之前,他担任Siebel公司产品经理、首席销售顾问和产品总监。可以看出,李东胜操盘LSI渠道体系是非常适合的人选。目前,LSI中国渠道在李东胜的领导下,已经组建了近10人的团队。

10人团队,50家核心合作伙伴,ISV解决方案集成。横向比较同类业务的其它公司,从渠道管理团队、目标渠道规模、渠道体系、渠道创新模式多个方面看,LSI堪称首屈一指。大数据时代,产业格局正在酝酿着各种变化,涌现出许多机会。LSI的渠道计划将对国内市场的竞争格局、产业生态会带来什么样的影响?我们拭目以待。

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