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联通小米合作始末

发布时间:2020-01-14 17:01:40 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

飞象网讯

(孙慧/文)12月20日,联通小米手机发布会现场,于英涛最后一次以联通销售部总经理的身份出席,明天他将前往杭州,就任浙江联通总经理一职。

对于英涛的到来,小米科技创始人雷军表达了特别的感谢。作为两位关键性人物,于英涛和雷军还现场爆料了此次合作的相关细节,并解答了存于很多人心中的一些疑惑。

于英涛(右)与雷军看起来很投缘

联通看中小米什么?

“我是9月28日在小米公司第一次和雷军见面,到今天双方携手发布联通版小米手机,还不到三个月的时间。”说起这一过程,于英涛记忆深刻。

对于双方合作的速度和效率,雷军也直言“了不起”。

在层出不穷的手机市场,小米是凭借什么受到了联通的青睐,并在如此短的时间内达成了最终的合作计划呢?

“小米手机有两点非常吸引我,一个是MIUI,这个操作系统支持23种语言、有几百万的米粉可以参与到它的需求完善和改进中;另外一个就是价格,它是中国手机市场第一款1.5GHz双核智能手机,国际品牌相同的配置怎么也要4000元以上。小米能做到这个价位很了不起。”于英涛表示。

小米如何赚钱?

的确如于英涛所说,小米的配置和1999元的定价对于用户有着极大的吸引力。小米手机到底赚不赚钱、是否靠降低质量博取价格优势是很多人心中的疑惑。

对此,雷军给出的答案是:小米不依靠硬件挣钱,而是通过基于终端之上的软件和服务盈利。

“坦率的说,到目前为止,我还不能给出一个清晰的盈利模式。但已经销售的近40万台小米手机以及为联通提供几百万部的供货计划,是小米发展的基础。如果小米手机做成了,那么米聊这些内置应用就一定能成,这才是我们竞争的底牌。”

雷军坦言,通过和小米团队的合作,让他知道手机的硬件设计是一个非常复杂且极具技术含量的事情。

“除了元器件、生产工艺和出厂检测这些环节外,设计对于手机质量有着非常关键的影响。”

缺货问题怎样解决?

对于此次联通定制小米手机的数量,雷军并未给出具体数据,不过他表示“肯定是在百万台以上”。

随着这一信息的公布,另一个问题又开始等着雷军来解答,那就是供货能力。作为打消疑虑的解释之一,雷军透露,明年一月小米手机将会引入第二个生产商富士康,而此前小米手机一直由英华达一家代工。

新一轮融资的9000万美元,也将是小米手机产能的另一个保障。在手机制造行业,大部分元器件都需要提前三个月预订,有些还需要提前付款,这都需要相当规模的现金流支撑。

除了融资之外,9月5日开始预订购以来小米手机出货量已经达到40万台,这一部分销售资金也将是后期供货的重要保障。

“对于现在的小米来说,没有什么可害怕的,因为我们已经是在墙角下。只要把事情做到极致,得到用户的认可,我相信可以成功。”

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