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陶瓷企业可持续发展初探-【资讯】

发布时间:2021-09-11 16:45:38 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

陶瓷企业可持续发展初探

一、加强终端管理,提高营运效率

终端,即指最终用户购买产品或服务的场所。由于在大多数情况下,受地理、时间等条件的制约,消费者不可能直接到厂家购买产品,因此,就产生了通路。而通路的任务就是在适当的时间,把适当的产品送到适当的销售地点,以方便消费者的购买。产品营销的关键即在于是否先人一步,抢占终端,实现产品终端销售。

市场开发不同阶段侧重点不同,产品进入成熟期,销售量无须过多地依赖经销商,应注重通路秩序的维护,返利以守区销售、遵守价格规定出货、守约付款为主,销售量奖励起辅助作用,而此时,公司的精力应放在培养自己的销售队伍去做无孔不入的生动化、渗透率以及开发边远外围空白市场等工作。早期可以采取公司和经销商达成共识,由公司选派优秀的业务人员帮助开拓二、三级市场,把其辖区内的市场分成若干个子市场,同步发展。随着整个行业的发展,传统的批发兼零售的市场将逐渐萎缩,新型的陶瓷营销企业也必然在这种阵痛中应运而生,而以往的那些大户会有三种选择:1、参与上游的企业生产,跨行业经营;2、整合现有的人力、物力、财力,导入企业的管理模式,抢占终端市场;3、观念难以转变,经营日渐惨淡,庞大的库存难以脱手,走恶性价格战,但无论是哪一种选择,都将说明终端的重要性,因而,企业加强对终端的管理就显得尤为重要,包括终端实行专业的VI设计、终端服务、促销训练和商务礼仪的技巧等等。

二、加强经销商的培训与改造,提高竞争能力

在特定的历史时期下,崛起一大批以福建人为主体的庞大的建筑陶瓷经销商,这些商人在长期的经营过程中,形成了其独有的经营理念和风格,即吃苦耐劳、务实、管理家族化。任何一个行业都会经历这样的过程:1、暴利时代,大家一哄而上;2、由于竞争的加剧,产品同质化严重,行业进入微利甚至无利润区;3、为求生存,价格战在所难免;4、行业重新洗牌,形成若干大集团;5、步入良性循环阶段,利润共享。现在陶瓷行业已经到了价格战的前夕,品牌营销是生存和发展的必由之路,而这一批商人由于自身素质,管理水平诸多方面的原因,导致其在竞争中显得力不从心,苦苦找寻出路。在这种情况下,培养、转型、改造现有经销商是厂家“二次创业”的重点,对于那些无法转变和跟进的经销商要大胆更换。

首先,树立一种观念,品牌是厂家和经销商共同塑造的,品牌有了旺盛的生命力和延伸力,经销商的投入才会带来长远的利益。第二,为他们的实际操作提供指导意见,辅助其组建公司架构。然后从费用比率、销售品种、产品陈列、新品推广、价格执行情况、促销手段、商品库存、服务水平等等方面对经销商进行全面的培训,提高竞争能力,更好地完成销售目标。这个方面可组织公司有关人员编写经销商手册,从宏观方面加以指引。

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