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【消息】上海的一条里弄内开着这家卖首饰的秘密花园

发布时间:2021-01-06 14:55:53 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

姜景云的首饰店 HeyJewel 卖的是独立设计师作品,虽说我们讲过很多服装买手店的故事,但卖首饰和卖衣服是两个世界。

图片来源:HeyJewel

姜景云的首饰集成店“HeyJewel”开张至今近 4 年,卖的一直是独立设计师作品。店里除了能看到小川工作室、尤目Yvmin、不华等近几年来颇受关注的本土品牌外,还有 Michael Michaud、Alex Monroe、Origami jewellery 等众多国外设计师作品。

对于大部分首饰爱好者来说,它绝对是私藏店铺之一,只限与同好者秘密分享。如果没有熟客带路,你很难逛到这家名叫“HeyJewel”的首饰店,它就像是老上海的旧时遗物躲藏在弯弯绕绕的里弄之间。

客人先要走进市中心的一条小马路——华亭路,一路数着门牌找到 71 弄,随后经过一家幼儿园才会看到标着 5 号的黑色大铁门。可一旦你踏进铁门,就会发觉之前的一番寻觅微不足道。出现在你右手边的是一栋两层楼的西班牙式老洋房,红色瓦片配着黄色拉毛水泥墙,正前方的碎石地上铺着一道铁轨通往店铺正门。

和无数因兴趣创业的 80 后一样,姜景云首先是个首饰迷。在她的朋友圈可以读到这样一句话:“首饰之于我就好像大麻,每次看到新鲜设计就会有心跳加速、激动不已等反应。”当年填写大学志愿时,她曾考虑过首饰设计,但最终因为家长反对选择了一条“正统路子”去学管理。

但出于心头的那份喜爱,姜景云在那个淘宝还没有诞生的年代,利用大学空余时间做起易趣网的首饰生意。当时她卖的商品大多来自国外品牌在中国的首饰代工厂。这项业余爱好一路伴随她进入职场,也从易趣迁徙到中国网民更熟悉的淘宝。与工厂、买手、设计师打过一圈交道后,她发现,中国虽然是全球第一大首饰加工出口国,番禺、浙江等地的工厂规模惊人,但大部分工厂仍以制造为主,欠缺设计和品牌。

姜景云觉得独立设计师产品在国内的市场还是空白,2012 年她 MBA 毕业后决心开店,给小店起了个有趣的名字“ HeyJewel ”。

当时独立首饰设计师这个概念在中国消费者心中尚处于模糊状态。姜景云一边经营网店和线下工作室,一边通过微博公号“首饰人”普及、推广全球优秀的首饰设计作品。她将店铺的客群设定为与她自己相仿的 20-30 岁年轻女性,出售兼具佩戴性与原创性的首饰和轻珠宝,价格通常在几百到几千之间,一般不超过五位数。它们也不同于市面上千篇一律的样子,撞款几率非常低。

为了保持顾客的新鲜感,姜景云需要时刻关注首饰的行业动向,还得经常出国寻找新品牌,而 HeyJewel 每月基本会有 2-3 个新系列上架。

4 年间,HeyJewel 的线下空间从长乐路的一间小小工作室,变为巨鹿路的体验店,2014 年又搬迁到华亭路的这栋两层老洋房。姜景云也从单兵作战发展到如今的 8 人团队,不过其中最重要的加盟人是她先生王兮杨。在荷兰生活 5 年的王兮杨回国之后发挥他的设计学背景,先是请人升级了 HeyJewel 的品牌标签,随后两人通力设计出老洋房现在的样子。

“顾客有的时候会觉得这个设计师首饰有点贵,所以不敢进门,不敢问价格。”姜景云坐在店铺中说道:“我们当初设计店铺时的主要理念就是营造轻松的氛围。”为增强趣味性,两人在门口铺了一条小铁轨。进门后首先会经过一个米黄色小门厅,随后是分别漆成绿色和蓝色的店铺区域。墙上倒置着花束,以及不同设计师品牌的简介和部分作品。

另一方面, HeyJewel 在选品方面变得更加专业。王兮杨尽可能地选择多样化作品,张扬、个性、柔美、复古、可爱......这样的话,哪怕没有在第一时间产生交易也能给客人留下记忆点。“客人向朋友推荐时,会很准确地说出品牌。”王兮杨说道。

和服装、彩妆一样,首饰行业同样布满捉摸不定的流行元素,例如红唇、铆钉、珍珠等等。可它们来得快,去得也快,店铺主人更希望老洋房里的 HeyJewel 走的是经典路线。于是从日本、英国、法国、美国,到希腊,王兮杨和姜景云两人满世界地寻找适合中国消费者的首饰,顾客实际反应是他们选品时的主要考量。

去年,HeyJewel 曾依据淘宝销售情况罗列出最好卖的前 99 件商品。从这份榜单里,大约可以总结出一些共性,比如大多数受欢迎的设计都比较简单,很少复杂厚重的款式;花鸟鱼等造型在榜单中频繁出现,“可爱”是影响着很多女性做购买决定时的因素。

在过去 4 年中,HeyJewel 合作过的设计品牌早已过百,这其中也自然而然地产生过一些淘汰。

和临近的时装相比,首饰设计的门槛并不高,且仍处于萌芽期。中央美院直到 2001 年才将首饰专业从产品专业独立出来,每届招生不过 12 人。真正从事这一行当的设计师除了科班生外,还有一大批来自其他设计背景,甚至毫无设计经验的外行人。

和 HeyJewel 合作过的设计品牌中,有些中国设计师品牌上新速度会突然变慢,甚至质量上也会大打折扣。

“一旦品牌名气打响,销量上去后,设计师不得不挪出时间和工厂、店铺对接,相应地,他花在设计上的精力就被压缩了。”姜景云说。而且,服装设计团队往往需要多人分别负责设计、制版、打样等环节,可大多数首饰品牌通常只有设计师本人一手操持。

为提升整体店铺品质,HeyJewel 中国内外设计师品牌的比例正在由原本的对半开,逐渐向海外设计师倾斜。当被问到中外设计师作品差别的时候,姜景云的回答很婉转:“看看我们店里的东西就知道了。” 早在 1970和 1980 年代,欧洲就已经有了一批风格多元化的独立设计师。自身跟不上的设计师已经被淘汰了,HeyJewel 要做的无非是大浪淘沙之后二度筛选。

1HeyJewel 创始人姜景云

HeyJewel 主理人王兮杨

由于手工作品所费需时, HeyJewel 里不少商品都需要预定。比如打开 HeyJewel 的淘宝店,美国设计师 Michael Michaud几乎三分之一的商品是非现货。而单价 6000 元以上基本都是预定款,购买须知上写明,预定时间大约为两个月,其中包括排单、制作和物流环节。

但中国的顾客没那么好耐性。“这在国外基本算是大家都认可的等待时间,可到了中国却行不通。大家已经习惯了立等可取。”姜景云为了尽快拿到货品,每次和品牌邮件或电话沟通时都会强调下单的顾客特别着急。为适应中国消费者的习惯,HeyJewel 不得不提高成本,更换了物流公司以加快运送速度。

姜景云和王兮杨没有谈及太多品牌定价、和设计师的合作方式等问题。不过,姜景云此前接受《装饰》杂志采访时曾谈到,HeyJewel 与设计师的合作方式并不固定。国外品牌可能是代理模式,国内处于初级阶段的品牌则会是销售。这些刚刚起步的独立设计师不太熟悉市场运作,HeyJewel 此时的作用就能显现出来——方便顾客集中挑选,并将消费信息反馈给设计师。“包括产品的定价,我们也会与设计师讨论。因为设计师的产品可能在不同的地方卖,而我们需要他统一售价。”她说道。

处于零售终端环节的 HeyJewel 也能听到顾客对商品的反应,姜景云会把这些意见反馈给设计师。例如有顾客反馈某款项链不够长,佩戴起来影响整体的美感,姜景云就请设计师增加了调节链,以适应不同消费者的需求。

在她看来,独立设计师首饰面向的客户群主要是年轻人,如果售价过高,会将很大一部分消费者排除在外。等到独立设计师首饰成长到一定阶段,大众的认知度逐步提高之后,纯金、高端宝石等贵价首饰比较容易被市场接受。就如淘宝店最好卖的 99 件单品榜单所显示,几乎一半上榜商品都在 300 元以内,925 银是大家网购首饰时的首选材料。

HeyJewel有计划重新装修店铺,将二楼的办公空间与一楼打通,这样会有更大的展示面积。很多白领都有这样的一个梦想,辞职开店——就像电视剧《武林外传》中的同福客栈一样,招呼来往形形色色的顾客,和他们天南地北地聊天。

“可能因为大家生活压力比较大,或者人跟人之间的关并没有那么的亲密,所以某些温情的东西就更容易让人感动。”姜景云说道。今年元旦,一只流浪猫莫名地走进店里,随后就躲在角落不动了,顾客走过它也不怕。夫妻两人没想到把它的照片发到网上后,引来一百多封留言,有客人请掌柜们收留这只花猫,也有客人寄来猫粮,还有人推荐相识的兽医。这可能是他们当上掌柜后的意外发现。

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