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IC咖啡深圳站讲座纪要分享可穿戴医疗的投资逻辑

发布时间:2020-01-14 22:39:30 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

可穿戴医疗的投资逻辑

当穿戴式遇见医疗,会擦出怎样的火花?2014年3月12日,IC咖啡深圳站新年首场沙龙在贝塔咖啡举办,中兴合创的天使投资人/VC刘明宇(行业人称“Roby哥”)从投资者的角度谈了他对可穿戴医疗的理解,以及对有志创业者的建议。

本次活动吸引了超过160位行业人士的参与,把原本不算小的场地挤得满满当当,穿戴式概念的火爆由此可见一斑。

三个问题

做移动医疗设备,首先需要考虑“需求”问题。过去,医疗设备的主要使用人群是重症病人,这是一种刚需,医疗资源迄今为止依然是稀缺资源。而最近三、四年对医疗设备的需求开始向更加广泛的人群延伸,比如高服务需求人群、慢性病患者、一般疾病患者、健康人群。这个时候,我们就需要分辨这种需求是柔性需求还是假性需求。

就目前的情况判断,老幼、慢性病、运动人群会是移动医疗的三大柔性需求服务群体。医疗资源仍然会是核心资源,移动医疗比移动健康更有落脚点。由于操作的专业化,社区医疗比家庭医疗更具生命力,举例来说,同样的便携式B超仪,其检查结果的准确度和医生的手法有密切关系。此外,移动医疗设备必须具备的特质包括四点:操作傻瓜化、结果读数化、结论清晰化以及可追溯化。

第二是“变现能力”。一款移动医疗设备要想商用化,你需要解决“谁出钱”的问题。很多人说,我们可以通过移动终端收集用户信息,但现实情况是—数据不一定很重要。以中国现阶段的医患供求情况来看,公立医院并不缺病人,也不缺钱,当然民营医院可能对病源有需求。因此医院不会是付费主体。

最有可能的付费主体应该是政府、保险(放心保)公司、自费人群。不过从中国人均GDP和世界其他国家人均GDP的比较可以看出,中国人的平均购买能力还比较低下,因此现有移动医疗的目标群体应该是中国一线城市消费者以及政府对医疗系统建设的投入。

即便是在美国,目前一些移动医疗的成功案例也大多是由Unitedhealth Group这样的商业保险机构和Verizon这样的电信运营商巨头埋单。需要认清的一点是,对于这些企业来说,这笔投资只占到他们整个营收总额非常小的部分,尚不成规模。

第三,“我是谁?”从上面这张图可以看出,移动医疗会牵扯到非常多的角色(既得利益者),当一个行业有太多既得利益相关者,在这个行业中就很难获得利润。其中,医生在医疗产业中充当四重角色:决策者、购买者、使用者、监督者,并且这四个角色是分裂的,医生既是你的客户,也是你最大的对手,一句话可以成就你,一句话也可以摧毁你。

并且,中国医疗产业的区域性非常明显,需要和各地区的卫生厅、卫生部都打交道,你很少能看到一款设备在全国各地通行。而分销渠道水很深,采购并非价格低即可。你需要考虑自己是否具备资源优势?资金优势?

颠覆医疗

产品的发展过程有点像滚雪球,一开始是爬坡累积势能的过程,当爬到山顶时,势能转换为动能,雪球就会很自然的开始滚动,越滚越快,越滚越大。现在的问题是:可穿戴医疗目前是不是已经到了山顶?还是依然在爬坡的过程中?

很多人都在讨论移动互联网能否颠覆现有医疗模式,Roby哥指出,颠覆首先应该是技术上的。虽然目前市场上已经有了便携式超声、Notebook超声甚至是掌上超声,但这些设备并不能大规模取代现有大型设备,更多的只是对现有设备的有益补充,难成主流。

而更多无创血糖监测仪、连续血压监测仪之类的移动设备难以被市场广泛接受,其根本原因也并不像有些人猜测的那样是行业巨头为了自己的利益设置保护壁垒,而是因为在准确度、有效度方面依然和成熟产品存在不小的差距。

因此可以说,移动医疗目前的瓶颈依然是技术,而非商业模式。并且“医疗”相关技术(比如新型传感器)的发展比“移动”相关技术的发展对移动医疗更具有核心推动力。

最后,中国企业在战略上一直采取跟随策略,比如手机、平板电脑都是如此,但在穿戴式领域,目前缺乏可以跟随的目标,虽然三星已经发布了Galaxy Gear智能手表,但市场反应比较冷淡。现有企业都是在试错的过程中,稍有不慎就会沦为先烈。目前有消息称,苹果iWatch将着重关注健康管理,具备血压等健康监测功能,如果iWtch如期发布,相信可以解决“目标”的问题。

医疗监管

从事移动医疗设备产品研发还有一个必须引起高度的外部因素,那就是医疗监管。医疗设备的监管非常严格,认证周期非常漫长,并且截止到目前为止,iPhone是唯一获得FDA认证的智能手机,主要原因在于iPhone型号少,可管可控。

2013年9月,FDA正式发布了移动医疗应用(MMAs,mobile medical apps)监管指南。FDA重点监管的移动医疗APP有两类:1.被用作已受监管的医疗器械的辅件的APP,如某个APP可使医护人员用其在智能手机或移动平板电脑上查看PACS中的图像而对患者做出诊断。2.能将移动平台变成一个监管医疗器械的APP,如某APP把智能手机变成一个心电图仪,以检测异常心律或确定患者是否心脏病发作。中国也有相关的CFDA《创新医疗器械特别审批程序(试行)》

因此在产品设计初期 ,就要考虑在认证过程中可能会出现什么样的问题,分离式和一体式设计哪个更好?另外注册节奏上要抢时间,虽然一般理论上产品先上市,然后申请许可证,但实际操作中,二者同步进行为佳。

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